慧聪安防网讯民用安防市场是块大蛋糕，谁先走出第一步，将在未来市场占得一席之地。安防企业应该做出怎样的行动，去争取分到民用安防市场的一杯羹呢？一要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；二是培养用户的习惯，产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。下面让我们来具体探讨一下民用安防市场。
安防民用市场开发潜力大
当前，各国政府越来越意识到安全的重要性，普通百姓对安全的渴求也是越来越强烈，这一趋势给企业提供了快速成长的市场机遇。另据业内人士估计，未来5年内民用安防市场规模将达500亿元人民币，面对日益崛起的民用安防市场，很多业内人士都持乐观态度。
可以说民用安防是最贴近百姓生活的安全防范措施，如果能够深度挖掘民用安防市场及其配套产品，那么民用安防市场潜力将不可限量。如今的安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段，因此，只要方案、产品适用于民用，使用方便、隐私安全能得到有效的发展，这将是一个庞大的市场。
安防民用市场分析
对于民用市场来说，需求依赖于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。目前普通大众的安全意识大多还停留在以门闭户上;小型商铺则还以增加人手、提高警惕来规避安全问题。
另外，民用市场对于价格相当敏感，中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场，质优价廉与简洁易用是制胜法宝。据了解，经过“降价风波”，DVR从最初的4路千元跌至几百元，最普通的4路硬盘录像机目前市场价格在400~600元不等。对于普通商铺及家庭而言，这样的价格是完全可以接受的。但知名厂商的降价行为，也让中低端产品感受到压力，挤压了产业，但是，便宜、好用，市场才会持续放量，市场才会更加的宽广。
综合起来看，现今民用市场仍存在的三个问题：1)民众的个人安防意识不够强烈;2)民用的公用带宽铺设不到位，带宽不够大;3)远程的智能终端发展不够成熟。这些无形中形成了巨大的障碍。
运营商推动安防产品民用化
安防产品的民用化终极目标是实现远程操作，即民用安防产品的网络化和智能化。国内三大运营商都顺应社会需求相继推出网上操作平台：中国移动基于物联网技术的“宜居通”，目前已在全国26省开通。可以实现家庭防盗、电器远程遥控等智能需求，实现门禁系统与用户手机的物物互连，用户可以随时了解家庭的安全状态，如有异常，门禁和手机都可以发出警报;还可以通过手机实现对家用电器的远程操控，用户可以在回家之前打开空调或者烧好洗澡水等;最高层次的应用可以通过物联网技术建立起真正的智能家居平台，用户仅仅通过手机就可以实现对家庭的全掌控。
中国电信智能全球眼项目以CDMA手机为载体将无线实时视频监控成为可能。该项业务是依托“全球眼”平台及中国电信移动网络，通过内置监控客户端软件的CDMA手机终端，实时接入访问其所属监控点视频的方式，实现实时远程视频监控浏览、远程云镜控制、视频截图等功能，满足政企客户远程实时查看各类监控应用现场情况、应急指挥调度、控制监控视频、掌握最新监控信息、各类现场情况监督管理等需求。
民用安防发展受阻四大障碍
障碍一：行业诱惑导致专业性降低
俗话说的好'隔行如隔山'，对于一个完全陌生的行业来说，术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业，在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例，该企业专注于视频监控领域;在产品设计上，充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题。
障碍二：产品同质化导致创新不足
民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题，除此之外产品技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意，但是方案太过复杂，产品实施遇到了不少的坎坷，最终夭折;另外，消费者对概念性的产品并不买账，特别是对一个新领域而言更是如此。
障碍三：民用安防市场渠道不畅通
民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。
障碍四：国内用户的认知不够
谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上，而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展，已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品，购买目的也很明确。如果家里需要视频监控，用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来，国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因，国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西，厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销，忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受，国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是，目前越来越多的厂家意识到存在的问题，更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信，只要中国的民用安防市场打开一个口子，那么增速和容量都将是世界最大的。
如何快速开启民用市场？
对于民用市场来说，需求依赖于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成。一个设备单打独斗很难完成安防任务，民用安防产品各系统的融合度应进一步提高，那种打通上下游产业链，能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多的市场主动权。民用安防在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全，最好既具备监控功能，又具备报警功能。通常家庭安装布线有麻烦，更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要，所以民用安防产品既要网络化，又要移动化。此外，鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区，因此产品外观上要做得更加美观大方，颜色要求多变，最好能配合家居的装修风格，既体现出科技感，又有家的温馨。最后，民用市场对于价格相当敏感，中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场，质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。
结语
当前，各国政府越来越意识到安全的重要性，普通百姓对安全的渴求也越来越强烈，这给企业提供了快速成长的市场机遇。安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段，只要方案、产品适用于民用，安装方便，这将是一个庞大的市场。发展路上遇到障碍为常事，化压力为动力，不断地改革创新才是民用安防市场长期生存与发展的道路所在
